B2B Case Studies: Komplexe Lösungen überzeugend verkaufen
Verwandeln Sie Ihre Kundenerfolge in wirksame Verkaufsargumente – professionell und effizient
Ihre Lösung ist exzellent, doch die Entscheider:innen zögern? Reale Case Studies schaffen Vertrauen und verwandeln Interessenten schneller in Kund:innen. In 5 bewährten Schritten zu Ihrer multimedialen Referenz-Story.
Vorteile von Case Studies im B2B
- Mehr Kundenvertrauen: Belegbare Erfolge statt abstrakter Versprechen
- Kürzere Sales Cycles: Konkrete Leistungsnachweise beschleunigen Ihren Verkaufsprozess
- Einzigartiger Marketing Content: Case Studies können nicht durch KI generiert werden und sind starke Lead-Magnete für Website, LinkedIn & Co
- Maximale Content Nutzung: Unser Package beinhaltet Videos, Bilder und Texte (Longform / Shortform) für all Ihre Marketing Kanäle
- Effiziente Umsetzung: Minimaler Aufwand für Sie, maximale Wirkung für Ihre Kommunikation
Bereit, Ihre Erfolge sichtbar zu machen? Sprechen wir darüber, wie eine Case Study Ihnen helfen kann – ohne Verpflichtung.
Warum B2B-Entscheider:innen Case Studies brauchen
Gerade im B2B-Bereich reicht es nicht aus, Kompetenz zu «behaupten». Entscheider:innen wollen handfeste Beweise dafür sehen, wie Geschäftsprobleme in der Praxis gelöst werden. Dabei kämpfen viele Unternehmen mit denselben Herausforderungen:
- Lange Verkaufszyklen durch zögerliche Entscheider:innen und umständliche Prozesse
- Komplexe Lösungen, die schwer zu vermitteln sind
- Fehlende Beweise für das Nutzenversprechen
- Schwache kommunikative Differenzierung gegenüber der Konkurrenz
Case Studies gehen genau diese Probleme an. Denn sie zeigen nachweisliche Geschäftserfolge statt theoretischer Versprechen.
In 5 Schritten zu Ihren wirksamen B2B Case Studies
So entwickeln wir Ihre erfolgreichen Referenzgeschichten:
1. Strategische Auswahl der Erfolgsgeschichte
Gemeinsam mit Ihnen prüfen wir Ihre Projektidee oder helfen Ihnen bei der Auswahl einer passenden Kundenreferenz. Dabei achten wir darauf, dass die Case Study Ihre Positionierung stärkt und die richtigen Botschaften an Ihre Zielgruppe sendet.
2. Professionelle Kundeninterviews
Nachdem Ihr Kunde der Case Study zugestimmt hat, übernehmen wir das Projektmanagement. In einem ausführlichen Interview mit Ihrem Referenzkunden identifizieren wir die überzeugendsten Zitate, Fakten und Erfolge. Sie bleiben dabei stets informiert, ohne dass Ihre internen Ressourcen beansprucht werden.
3. Zielgerichtetes Storytelling
Aus dem Interview entwickeln wir eine packende Erfolgsstory, die Ihre Lösung verständlich und überzeugend darstellt. Stimmt diese für alle Parteien, planen wir den Video-Dreh vor Ort bei Ihren Kund:innen.
4. Produktion und kanaloptimierte Aufbereitung
Am vereinbarten Produktionstag erstellen wir mit unserem Kamerateam hochwertigen Video-Content sowie eine Reihe von Bildern für Ihre Case Study. Diese liefern wir in allen relevanten Formaten für Website, Newsletter, Sales-Unterlagen, LinkedIn und Co. aus.
5. Reibungsloser Freigabeprozess
Wir koordinieren die Abstimmung mit allen Beteiligten und ermöglichen so eine schnelle Finalisierung. Das sichert durchgängige Qualität bei minimalem Zeitaufwand für Sie.
Mit C-Factor ist es uns gelungen, unsere Erfolge mit innovativen Produkten und Lösungen glaubwürdig und praxisnah zu vermitteln. Wir verfügen mittlerweile über eine ganze Sammlung von Case Studies, die für unseren Vertrieb äusserst wertvoll ist. Dank der multimedialen Aufbereitung haben wir für jeden Kanal das passende Format zur Hand. Dass C-Factor dabei auch den Grossteil der Koordination mit unseren Kunden übernimmt, entlastet unser Marketingteam enorm.
Elena Völkle, Head of Marketing Communication, Hilti (Schweiz) AG
Darum sind wir Ihr idealer Partner für Case Studies
Dank unserer über zehnjährigen Content-Expertise und über 50 erfolgreich umgesetzten B2B Marketing Case Studies wissen wir genau, welche Inhalte wirken.
Wir denken von Anfang an in Vertriebsargumenten und Marketing-Formaten. So entstehen Case Studies, die Ihren Verkaufsprozess auf verschiedenen Kanälen optimal unterstützen. Sei es auf Ihrer Website, in Social Media oder in Form von Video-Content.
Wir verstehen komplexe B2B-Lösungen und übersetzen sie in überzeugende Erfolgsgeschichten. Unsere Erfahrung aus verschiedenen Branchen hilft uns dabei, die richtigen Fragen zu stellen und die wirkungsvollsten Argumente herauszuarbeiten.
Von der ersten Abstimmung bis zur finalen Freigabe arbeiten wir strukturiert und transparent. So behalten Sie stets den Überblick, während wir uns um alle Details kümmern.
Unsere erfahrenen Content Creators finden die wirkungsvollsten Argumente und verpacken sie in packende Storys – fachlich präzise und gleichzeitig leicht verständlich.
Sie haben eine feste Ansprechperson, die Ihr Projekt von A bis Z betreut und alle Prozesse für Sie koordiniert.
Ihr erster Schritt zu effektiven Case Studies
In einem persönlichen Gespräch definieren wir gemeinsam, wie wir Sie bei der Entwicklung Ihrer Case Studies unterstützen können.
Häufige Fragen zu B2B Case Studies
Die Höhe der Investition hängt vom gewünschten Umfang, den benötigten Formaten und Kanälen sowie der Anzahl Sprachvarianten ab. In einem kostenlosen Erstgespräch analysieren wir Ihren Bedarf und erstellen auf dieser Basis ein individuelles Angebot.
Unser Ziel ist es, Sie maximal zu entlasten. Ihr Zeitaufwand beschränkt sich in der Regel auf ein detailliertes Briefing, die Ankündigung bei der Kundin bzw. dem Kunden und die finale Freigabe. Alle anderen Schritte – von der Terminplanung bis zur Contentproduktion – übernehmen wir für Sie.
Wir unterstützen Sie gerne dabei. Die Erfahrung zeigt: Auch Ihre Kund:innen profitieren von einer professionellen Case Study. Sie schafft zusätzliche Aufmerksamkeit und unterstreicht auch deren Kompetenz oder Innovation. Wenn der Prozess einfach ist und der Nutzen klar kommuniziert wird, teilen viele Kund:innen gerne ihre Erfolge.
Ja, wir sind auf erklärungsbedürftige B2B-Themen spezialisiert. Wir arbeiten uns gründlich in Ihr Thema ein und stellen durch gezielte Fragen sicher, dass wir Ihre Lösung präzise und gleichzeitig verständlich darstellen.
In der Regel dauert die Erstellung nach dem Kick-off 4 bis 6 Wochen. Der genaue Zeitplan hängt vor allem von der Verfügbarkeit Ihrer Referenzkund:innen ab.